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銷售公司大區經理李世宏“做新時代營銷人”
通訊員 劉亞敏
產品銷量逐年上升，年年都超額完成任務，即使在三年疫情下依然如此！這驕人的成績出自銷售公司大區經理李世宏。梅花香自苦寒來，成績源于奮斗中。李世宏用善思慎行、積極進取、務實重干譜寫了一曲奮斗之歌。
李世宏分管新鄉、焦作、安陽、濮陽、鶴壁等豫北市場，又具體負責中牟、滎陽、新鄭、鞏義、登封、新密和鄭州“六縣一市”的業務。作為大區經理，他給自己高標準定位：上能領悟公司的戰略規劃，下能洞悉市場的千變萬化，中能融市場與公司戰略為一體，制訂適合本區域市場的戰術規劃，帶領團隊成員完成銷售任務。為打造一支業務能力強、執行力強、戰斗力強的團隊，他經常組織小組成員交流思想、相互學習，提高溝通能力；學習產品知識、銷售技巧，提高服務能力；利用微信群加強管理，每天互通工作計劃、促銷方案、市場存在問題、競品情況、庫存等，督促團隊成員一起成長進步，并逐一落實、回訪，直至取得成效。
愛思考、肯鉆研是李世宏工作的底色。李世宏認為，新時代營銷人不能只是一個賣產品的搬運工，更應提升為客戶的一個顧問，一個有知識、有見解的良師益友，一個能提供價值的合作伙伴。為了讓客戶盡快接受我們的產品，李世宏注重建立融洽的客情關系，處理好企業與客戶間的“外交”關系。在市場走訪中，他發現一個客戶的倉庫管理比較混亂，缺乏一套完整的財務系統，便主動請纓為客戶解決問題。經過一個星期的仔細觀察、多方詢問、實地走訪，他整理出各類物品明細報表及員工規章制度等，得到了客戶的高度稱贊、認可和信任。通過觀察，李世宏發現，客戶是對整個市場進行布局，具體工作還要靠客戶的業務團隊。認清了這一點，他就和客戶的業務團隊打成一片，以誠相待，和他們做朋友，誰有困難都盡力幫助。其中鄭州市場的一個業務經理特別佩服他，做什么決策都要先聽聽他的意見。
進入業務隊伍前，李世宏曾在辦公室工作多年，寫得一手好字，有一手好文筆，深厚的文化底蘊成為他融洽客情關系的一大優勢。為準確傳達公司指導精神，每次他都認真領會公司意圖，再根據市場情況，編輯好文字發給客戶。他情真意切、準確精煉、恰到好處的語言文字，讓客戶乃至倉庫保管都敬佩不已，對他大加贊揚，他們溝通十分順暢。有的客戶還把他發的信息都保存下來，細細研讀。
愛學習、重創新是李世宏工作的亮色。李世宏積極學習新的營銷理念、營銷辦法，不斷豐富知識結構和儲備，邊學習、邊實踐、邊總結。在建構好流通渠道后，為提高銷量，他積極開發商超、餐飲、高校、食品廠等特通渠道，使“南德”調味料牢牢占據鄭州這個重要市場。通過不懈努力，他與河南品中餐飲管理有限公司、鄭州宏冠裕商貿有限公司對接，成功打入多家連鎖餐飲酒店；相繼聯合鄭州冠純商貿有限公司、鄭州萬金調味品商行等幾家有上百家分店資源的大二批，對新品雞精采取了捆綁“南德”調味料的促銷方案，提高新品知名度和銷售份額；通過艱苦談判，與河南省賣場巨頭“鄭州丹尼斯百貨有限公司”達成合作，在黃金檔做促銷讓利活動，河南省區域內所有丹尼斯47家賣場均利用DM海報宣傳拉動，提高了“南德”品牌美譽度和知名度；精心籌備了一場“南德雞精答謝會”，現場訂貨近兩千件；經過長達3個多月的溝通、談判，與三全食品股份有限公司采購部合作，使用“南德”清真雞汁調味料；等等。在他的精心培育下，各種營銷渠道正良性發展，他精心建構的立體式營銷模式為鄭州市的銷售工作打開了新局面。
不畏難、有韌性是李世宏工作的特色。作為一個優秀的營銷人，面對危機要有迎難而上的勇氣，在危機中尋找商機。2022年10月份的鄭州疫情來勢兇猛，封城時間長，涉及面積廣，對李世宏來說絕對是一個重大考驗。但他沒有被嚴峻形勢所嚇倒，而是積極尋求突破點，把目光放在了鄭州唯一沒有關閉的市場——河南萬邦國際農產品批發市場。這是中原地區一個大型物流園，也是鄭州市政府指定的唯一綠色民生通道。他采取內部調貨方案，從能出貨的市場調貨過去解燃眉之急。后來疫情加重，市場上倉庫被封，在出不動貨的情況下，他想盡一切辦法和萬邦市場的兩個大二批以及丹尼斯百貨超市協商，從公司倉庫直接配送到他們倉庫，有效緩解了市場缺貨現象。
做銷售不是靠運氣，沒有人能隨隨便便成功！每次“簽約”的成功，都離不開李世宏用心做足功課、用情進行溝通，更離不開他近30年來對村集體的熱愛和對工作的執著。李世宏是銷售公司有知識、有魄力、有開拓精神的年輕基層干部之一，也是銷售公司眾多營銷人的縮影，更多營銷人正像他一樣，在為集體經濟的發展壯大而奮力拼搏！
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